마케팅 용어 - 포지셔닝

안녕하세요, 여러분!

엄지로 읽는 마케팅 엄마케터입니다.

오늘은 마케팅 용어 중 포지셔닝에 대해 설명드릴게요!

포지셔닝은 마케팅 전략의 핵심 개념 중 하나로,

제품이나 브랜드가 시장 내에서 소비자들에게 어떻게 인식되는지를 정의하는 과정입니다.

포지셔닝은 경쟁 제품과의 차별화를 통해 특정 타겟 시장에서

브랜드의 고유한 위치를 확립하는 것을 목표로 합니다.

다음은 포지셔닝에 대한 자세히 설명드릴게요!

 

포지셔닝 전략

 

(1) 제품 속성 기반 포지셔닝

제품의 특정 속성이나 기능을 강조하는 전략입니다.

예를 들어, 자동차 브랜드가 연비 효율성을 강조하는 경우가 이에 해당합니다.

 

(2) 이용 상황 기반 포지셔닝

특정 상황이나 사용 맥락에서 제품의 유용성을 강조합니다.

예를 들어, 에너지 드링크가 피로 회복을 위한 제품으로 포지셔닝하는 것입니다.

 

(3) 경쟁 기반 포지셔닝

경쟁 제품과의 비교를 통해 자사 제품의 우수성을 강조합니다.

예를 들어, 통신사가 다른 통신사보다 빠른 속도와

더 좋은 서비스를 제공한다고 포지셔닝하는 경우입니다.

 

(4) 가격 및 품질 기반 포지셔닝

고급스러운 이미지나 가성비 좋은 제품임을 강조합니다.

고가 브랜드는 프리미엄 품질을, 저가 브랜드는 합리적인 가격을 강조할 수 있습니다.

 

(5) 사용자 유형 기반 포지셔닝

특정 사용자 그룹을 대상으로 포지셔닝합니다.

예를 들어, 운동복 브랜드가 운동을 즐기는 젊은 층을 타겟으로 하는 경우입니다.

 

포지셔닝 맵 및 포지셔닝 진술

 

포지셔닝 맵은 다양한 제품이나 브랜드가 시장에서

어떻게 인식되는지를 시각적으로 나타내는 도구입니다.

이 맵은 주로 두 가지 축을 사용하여 제품의 속성을 비교합니다.

예를 들어, 자동차 시장에서 가격과 품질을 축으로 설정하여

각 브랜드가 어디에 위치하는 지를 보여 줄 수 있습니다.

포지셔닝 맵을 통해 브랜드는 자신의 위치를 파악하고,

경쟁사와의 차별화를 명확히 할 수 있습니다.

포지셔닝 진술은 브랜드의 포지셔닝 전략을 명확히 표현한 문장입니다.

이 진술은 다음과 같은 요소를 포함해야합니다.

 

*대상 소비자 : 브랜드가 목표로 하는 소비자 그룹.

*시장 세분화 : 브랜드가 속한 시장의 세분화.

*브랜드 약속 : 브랜드가 소비자에게 제공하는 주요 혜택.

*차별화 요소 : 경쟁 제품과 비교했을 때 브랜드의 독특한 차별화 요소.

 

포지셔닝 사례

 

*애플 : 혁신적 디자인과 고급 사용자 경험을 강조하여

고가의 프리미엄 제품으로 포지셔닝되었습니다.

이는 소비자들에게 독특하고 혁신적인 이미지를 심어주어

충성도 높은 고객층을 형성하는 데 성공했습니다.

 

*나이키 : 스포츠 정신과 승리의 상징으로 포지셔닝되었습니다.

Just do it이라는 슬로건을 통해 소비자들에게 도전과 성취의 이미지를 전달합니다.

 

포지셔닝은 단순히 제품을 시장에 내놓는 것이 아니라,

소비자들에게 특정 이미지를 전달하고, 그들이 제품을 선택할 때

그 이미지를 기억하도록 만드는 중요한 마케팅 전략입니다.

성공적인 포지셔닝은 브랜드의 장기적인 성공을 위한 필수 요소입니다.

 

지금까지 마케팅 용어 - 포지셔닝에 대해 알아봤어요.

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