쿠폰 마케팅 전략 및 목적

안녕하세요, 여러분

엄지로 읽는 마케팅 엄마케터입니다.

오늘 제가 소개할 마케팅은

쿠폰 마케팅입니다.

 

쿠폰 마케팅은 기업이 고객에게 할인, 특가. 무료 샘플 등의 혜택을 제공하여

상품 또는 서비스를 구매하도록 유도하는 마케팅 전략입니다.

 

쿠폰은 종종 특정 기간 동안만 유효하며,

고객이 구매할 때 제시해야합니다.

이 전략은 다음과 같은 여러 목적을 가지고 있습니다.

1. 고객 유치 및 유지

*신규 고객 유치 : 쿠폰을 통해 신규 고객이 상품이나 서비스를 저렴하게

경험해볼 수 있게 함으로써 새로운 고객을 유치합니다.

 

*기존 고객 유지 : 기존 고객에게 정기적으로 쿠폰을 제공하여

충성도를 높이고 반복 구매를 유도합니다.

 

2. 재고 관리

.*과잉 재고 소진 : 재고가 많아지면 쿠폰을 발행하여

재고를 소진하고 저장 공간을 확보합니다.

 

*신제품 홍보 : 신제품 출시 시 쿠폰을 제공하여

충성도를 높아고 반복 구매를 유도합니다.

 

3. 매출 증대

매출 증가 : 할인을 통해 가격 민감도가 높은 고객층을 공략하여 매출을 증대시킵니다.

구매액 증가 : 일정 금액 이상 구매 시 쿠폰을 제공함으로써

고객이 더 많은 금액을 소비하도록 유도합니다.

4. 고객 데이터 수집

데이터 분석 : 쿠폰 사용 데이터를 분석하여

고객의 구매 패턴, 선호도 등을 파악하고 마케팅 전략을 세분화할 수 있습니다.

 

 

5. 브랜드 인지도 제고

브랜드 노출 : 쿠폰을 통해 브랜드를 더 많은 사람들에게 알리고, 브랜드 인지도를 높입니다.

소셜 미디어 활용 : 소셜 미디어와 연계하여 쿠폰을 배포함으로써

바이럴 마케팅 효과를 얻을 수 있습니다.

*쿠폰의 종류

(1) 할인 쿠폰 : 일정 금액 또는 일정 비율을 할인해주는 쿠폰

(2) 무료 배송 쿠폰 : 배송비를 면제해주는 쿠폰

(3) 무료 샘플 쿠폰 : 무료로 샘플을 제공하는 쿠폰

(4) 1+1 쿠폰 : 하나를 사면 하나를 무료로 제공하는 쿠폰

(5) 기간 한정 쿠폰 : 특정 기간 동안만 유효한 쿠폰

 

*쿠폰 마케팅의 장점

- 고객 유치 및 유지에 효과적

- 판매 촉진 및 매출 증대

- 브랜드 인지도 향상

 

*쿠폰 마케팅의 단점

- 수익성 저하 가능성 : 과도한 할인으로 인해 수익성이 저하될 수 있습니다.

- 브랜드 가치 손상 가능성 : 지나친 할인은 브랜드 가치를 떨어뜨릴 수 있습니다.

- 고객 의존성 증가 : 쿠폰에 익숙해진 고객이 정가에 구매하지 않을 수 있습니다.

 

쿠폰 마케팅은 전략적으로 사용하면 강력한 마케팅 도구가 될 수 있지만,

잘못 사용하면 부정적인 영향을 미칠 수도 있습니다.

따라서 고객 분석과 타켓팅을 통해

효과적인 쿠폰 마케팅을 진행하는 것이 중요합니다.

 

지금까지 쿠폰 마케팅에 대해 알아봤어요.

여러분이 기억남는 쿠폰 이벤트는 무엇이 있는지

댓글과 하트로 소통해요!

 

저는 피자나 치킨 먹으면 쿠폰 자석 모아서

바꿔먹었던 기억이 있어요 ㅎㅎ

 

마케팅 전문 대행업체 링크 남기고 갑니다!

참고하셔서 많은 도움 되시길 바랍니다!

감사합니다.